عرض المنتجات
بعد الإنتهاء من صنع المنتجات يتعين الاتصال بالآخرين وتعريف الزبائن بأنواع السلع أو الخدمات وإبراز أهم مزايا هذه المنتجات وذلك بلفت انتباههم وإثارة اهتمامهم وإقناعهم بشرائها وهذا لا يتحقق إلا بالترويج لهذه المنتجات بطريقة فاعلة.
فما المقصود بالترويج؟
الترويج: أحد الأنشطة التسويقية التي تزود الزبائن بالمعلومات الخاصة بالمنتج بغية التأثير في سلوكاتهم وحفزهم إلى شراء هذا المنتج دون غيره والإقبال على شرائه.
ولكن، ما الوسائل التي سأستخدمها للاتصال بالزبائن وتزويدهم بالمعلومات الخاصة بالمنتج، توجد وسائل عدة لترويج المنتجات، أبرزها:
وسائل الترويج
- الإعلان: يكون ذلك عن طريق:
أ-الإذاعة
ب- التلفاز
جـ - البريد الإلكتروني
د- الرسائل النصية والوسائل المطبوعة (مثل الصحف والمجلات) هـ- مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة مثل صفحات الفيس بوك والتويتر والإنستغرام.
2- البيع الشخصي: يقصد به التواصل المباشر مع الزبائن عن طريق رجال البيع (مندوبو المبيعات).
3- تنشيط المبيعات: يتم ذلك عن طريق:
أ- إقامة المعارض
ب- عمل المسابقات
جـ تخفيض الأسعار
د- تقديم الهدايا
هـ- توزيع العينات المجانية
عزيزي الطالب تذكر دائمًا أن هناك العديد من القيم التي يجب الالتزام بها في عمليات الترويج ومن أهمها الالتزام بـ:
بالأمانة والصدق والعدل والموضوعية في تقديم المنتجات.
عزيزي الطالب بعد الانتهاء من صنع المنتجات بناءً على فكرة مشروعك الريادي المحدد سابقًا، أجب عن الأسئلة الآتية، مستعينًا بالمثال الذي يليها(أسلوب الترويج لمشروع علب الهدايا)
- ما أسلوب الترويج الذي ستستخدمونه في الترويج لمنتج مشروعكم؟
- ما الطريقة التي ستستخدمونها (ضمن الأسلوب الخاص بالترويج) في الترويج لمنتج مشروعكم؟
- ما السيناريو الخاص بأسلوب الترويج لمنتج المشروع؟
مثال/ أسلوب الترويج لمشروع علب الهدايا
|
السؤال الأول |
أسلوب الترويج والإعلان |
البيع الشخصي وتنشيط المبيعات |
||
|
السؤال الثاني |
الطريقة المستخدمة في الترويج والإعلان |
|
||
|
السؤال الثالث |
السيناريو المستخدم في الترويج |
|
||
|
|
التصميم |
|
